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1. 如何评价拼多多的快速崛起？

如何评价拼多多的快速崛起？

你问的这个问题在我脑中立即反应就是——我再也不去拼多多购物了!😩拼多多宣传可以说是路人皆知，各大媒体广告，明星代言广告，赞助各种***节目……

1.我在看了他的宣传后尝试下载了他的app，第一印象真的很惊讶于是乎想到怎么这么便宜!不会是***货吧？有的都过分低价我无法相信这个产品怎么盈利了。于是仔细研究后发现拼多多的商业模式并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。 比如鞋180元的，通过拼团只要60元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。好奇下了几单而拿到手的几乎全是劣质货😩。

2.再说以前的产品推广大部分是通过明星名人广告推广产品。而拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群都发带有拼多多团购的链接，通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群，瞬间变成了一款全民应用，电商红利几乎消失。

3.为什么大家用拼多多呢? 微信也有微店为什么都不太成功呢?而拼多多为什么能将大众吸引来？还是对于流量以及用户参与度的模式。今天我在网上开一个店也要付费， 但是拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，每个人都可以向他的朋友圈，好友说这个商品如何好，如何便宜。由于是基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。而大部分中国消费者买东西第一考虑它就是便宜!

4.最后希望拼多多能在爆发的同时也要把握好质量问题，总是出现品质参差不齐的商品，用户也不会留得长久。

拼多多，买得多，亏得多，天天引导我有一个888元红包待领取，进去就让我找人帮拆红包。天天发我中奖了，进去就是有机率。让我们砍价零元拿，结果几十的东西先抬价到几百再慢慢砍。水果烂了让我们切一半吃！

在看今年春晚的时候，淘宝一直在“叫嚣”着让人们打通亲情账号。淘宝想要拓展中老年群体以增加用户的急迫心理，隔着电视屏幕都能感觉到！当然，京东也是通过各种策略去拉拢新用户。但让淘宝和京东欲哭无泪的，是拼多多几乎不费吹灰之力就攻占了中老年群体。

在家人群里，在朋友圈里几乎到处都是拼多多的分享、邀请团购的链接。数量之多，总是给人带来刷屏的“恐怖”感觉。而且覆盖的不仅仅是淘宝和京东梦寐以求的中老年群体，更有它们的中坚消费力量——年轻群体。

拼多多到底有多“狂暴”？成立于2015年的拼多多用了不到三年的时间，做到了现在月流水400亿的超大规模。而在用户数方面，电子商务研究中心监测数据显示，仅在2017年一年的时间拼多多的付费用户数就增加了2亿，达到3亿！这一数字已经超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名。无论是月流水还是用户数，拼多多都有着远超淘宝、京东的增长速度。

事实上，拼多多的商业模式很简单——网上团购：以团购价来购买某件商品。用户将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。也就是说，拼多多是基于微信这个庞大的社交体系实现了病毒式传播。

但为什么其他类似的社交电商没能获得如此巨大的成功，反而是拼多多快速崛起呢？我认为在于两点。其中第一点是基础，那就是拼多多受到了腾讯的“扶持”。对于微信封杀的快速响应和力度，我们都有所目睹。就以这两天刷屏的新世相为例，由于活动推广方式中存在发展“下线”获利的现象，微信官方迅速封闭该活动的二维码，分享页面因包含诱导分享、关注等行为内容被停止访问，相关公众号“新世相营销课”也因涉及违规无法关注。

而拼多多为何在微信疯狂刷屏却依然过得非常滋润？原因就在于拼多多拼公布过的两轮融资中的最近一笔，是由腾讯产业共赢基金等机构投资1.1亿美元。也就是说，拼多多获得了腾讯的腾讯社交流量扶持，进而具备了快速崛起的基因。

第二点则是拼多多打破了过往电商经济中的网红经济、纯粹买卖关系等，让每个人在拼多多的模式中都是对等、平等的。用户不只是具有购买的权利，更是能够轻松、主动地发起团购，亮出自己的消费喜好。

对于该问题，编辑认为：拼多多自成立以来便一直处于风口浪尖，在其快速崛起背后，其深受由商业模式所致的***货和劣质商品问题困扰，拼多多在淘宝和京东之后挤占了一定的市场份额，但是其低价策略和利用微信分享拉取客户的商业模式展开了关于消费层级的思考。

拼多多在成立仅两年半时间内便收获了3亿用户，月GMV达到 400亿，日单量更是超过了京东，这些都得益于其特有的商业模式。拼多多将“拼团”模式发扬光大，让对价格敏感的消费者通过分享拉人的方式拼团以获得更优惠的价格，通过社交电商的模式，利用个人社交关系、影响力及信用拉动其他个人一起购物，形成一种具有影响力的社交型购物方式。各大巨头都曾涉水过社交电商领域，但唯独拼多多深谙其道，以“低价+精选”为原则，通过“拼团”的形式在微信朋友圈与群聊里大肆扩散，辅之以各种优惠券及现金红包等活动，最终满足用户的购物需求。

拼多多快速扩张也引发了各种争议。从用户的心理出发，消费者肯定希望能淘到物美价廉的商品，拼多多恰好抓住了用户的这种需求。但是拼多多的价格策略也带来了“便宜没好货”的质疑，因为低价吸引来的不仅是在意价格的消费者，还有大量制***售***和提供劣质商品的卖家。由此，***货肆虐是拼多多最为诟病的一个问题，同时虚***发货、不退货款等问题也频繁发生，这都凸显出拼多多的商品质量管理及服务能力问题。在拼多多负面缠身之时，电商巨头也并不松懈，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的手机购物***，而最近京东也在力推自己旗下的“京东拼购”项目，这被视作两大巨头对拼多多的狙击。

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